Lead Generation per Rete Agenti
Panoramica del Progetto
Per Allianz Italia abbiamo progettato e implementato un sistema di lead generation digitale per alimentare la rete di oltre 2.500 agenti sul territorio. La piattaforma integra campagne multi-canale, un sistema di qualificazione automatica dei lead e una dashboard di distribuzione intelligente che assegna ogni contatto all'agente più pertinente in base a geolocalizzazione e specializzazione. In 12 mesi abbiamo generato oltre 85.000 lead qualificati con un costo per lead inferiore del 42% rispetto ai canali tradizionali.
Obiettivo
L'obiettivo era creare un motore di generazione lead costante e scalabile che supportasse la crescita della rete agenziale Allianz nel mercato assicurativo italiano, sempre più competitivo. Il sistema doveva non solo generare volumi elevati di contatti, ma garantire una qualità tale da trasformarsi in appuntamenti e polizze sottoscritte. Era fondamentale costruire un'infrastruttura tecnologica che automatizzasse la qualificazione e la distribuzione dei lead, minimizzando i tempi di contatto e massimizzando i tassi di conversione.
Ambito del Progetto
Un ecosistema digitale completo per la generazione, qualificazione e distribuzione di lead assicurativi, integrato con il CRM aziendale e il sistema di gestione della rete agenti.
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Campagne Performance Multi-Canale
Gestione di campagne su Google Ads, Meta, LinkedIn e native advertising con targeting granulare per momenti di vita e need assicurativi specifici come casa, auto, vita e salute.
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Landing Page e Funnel di Conversione
Creazione di 24 landing page ottimizzate per prodotto e segmento, con A/B testing continuo su headline, form e call-to-action per massimizzare i tassi di conversione.
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Sistema di Lead Scoring Automatico
Sviluppo di un algoritmo di scoring che valuta in tempo reale la qualità di ogni lead in base a dati demografici, comportamento di navigazione e risposte al questionario di qualificazione.
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Dashboard Distribuzione Lead
Piattaforma proprietaria per la distribuzione intelligente dei lead alla rete agenti, con assegnazione automatica basata su prossimità geografica, specializzazione e capacità di gestione.
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Integrazione CRM e Reporting
Integrazione bidirezionale con Salesforce CRM per il tracciamento completo del lead lifecycle dalla generazione alla sottoscrizione della polizza, con reporting ROI end-to-end.
La Sfida
La complessità normativa del settore assicurativo rappresentava la sfida principale: ogni comunicazione digitale doveva rispettare le stringenti regolazioni IVASS e la normativa sulla protezione dei dati personali. La gestione del consenso e la tracciabilità dei lead dovevano essere impeccabili. Inoltre, allineare gli interessi di 2.500 agenti indipendenti con una strategia centralizzata di lead generation richiedeva un delicato equilibrio nella distribuzione delle opportunità e nella misurazione delle performance.
Feedback del Cliente
«Il sistema di lead generation implementato da BeDigital ha trasformato radicalmente il modo in cui alimentiamo la nostra rete agenti. 85.000 lead qualificati a un costo del 42% inferiore rispetto ai canali tradizionali rappresentano un vantaggio competitivo enorme. La qualità dei contatti e l'efficienza della distribuzione sono eccellenti.»
